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你知道什么是连带销售吗促销技巧资讯

2018-11-01 11:33:29

你知道什么是连带销售吗?促销技巧资讯

如果你是一个从事销售业务的人,那么你一定要知道,“连带销售”这个倍增销售业绩的技巧。那么到底什么是连带销售呢?所谓的连带销售,就是销售之后再销售,开单之后再开单,而非快速收银把客人送出门外。只要掌握这个技巧,它不仅能够帮你提高业绩,也能够帮你你在一次销售中,把单一的一笔交易扩展到另一笔交易,或者同时完成几笔交易,或者在这笔交易之后跟随着好多笔买卖,就变得越来越重要,更不要说多次交易所带来的规模经济的效益。那么有那些方法能够提高连带销售呢?下面就随一起来了解一下吧! 一、陈列 好的陈列是吸引路人进店购买的一大重要法宝,它不仅能够提升的产品的附加值,吸引消费者的眼球,激发购物欲望,对销售起了非常大的作用。那么店铺陈列应该如何去做呢? 每一季的产品,都有几款重点主推的产品,因此主推产品要在店铺橱窗和人流主要方向陈列,并且接住一些配饰或是其他产品的搭配组合,使顾客能直接地看到因组合而产生的美感。但是陈列上也不能随便乱来,也要有其所围绕的主题,你可以按照不同风格的货品分区域陈列,能给店铺带来更多的变化和层次;系列产品陈列,不仅能突出店铺整体形象,突出当季的主题和风格,更能加大货品的关联性,帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想,促进连带性的销售。 当然陈列也不是一成不变的,也要随着一些因素而改变,但是不变的就是一定要保持店铺新鲜度,这个是显的非常的重要。因此店铺在重点区域里,不仅要主题新品,而且其陈列的产品色系也要清晰,达到引客入店的效果。过季促销品、配饰等相应地放在临近主推的区域,以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和配饰。 二、导购人员要了解销售技巧 对于店铺销售人员来说,要成为的销售高手,首先要熟知店内的产品,其次要还要熟练掌握服装的搭配知识,为联带销售打好坚实基础。平常空余时间里要多关注一些时尚流行趋势,当然在面对顾客的时候,就能自信地为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品。 三、连带销售有方法 为什么有些销售人员花同样的时间,但是其业绩却是不同的呢?其实提高连带销售同样具有技巧和方法,看对人、拿对产品是做连带高单重要的板块。销售前你必须要学会观察、聆听,要了解客人的风格、需求,了解客人平时出入的场合及特殊需求场合,留意客人关注和感兴趣的货品。当你款产品拿对了,顾客会认为你懂她,这时候,我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配。当然在销售中,我们也可以以团队合作的方式进行。二八搭档,主攻手贴身服务,副攻手悉心聆听,不要一上来就两个人一起围攻,相信对方,让他/她先上。 做为聪明的销售人员也要懂得讨好顾客朋友的喜欢,可以用聊天的方式拉近顾客距离,与顾客建立亲和感,同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试,反正闲着也是闲着,这样做不仅能够获得顾客朋友对店铺的肯定,培养潜在顾客,更能积极地推动连带销售。 四、勤展示、多备选,不要向顾客只展示一件产品 “展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品,你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。作为销售人员,当店铺有促销活动时,更要把握时机,用兴奋的语气提醒客人,激发顾客的购买需求。 既然时间就是金钱,与潜在的或现有的顾客见面交谈的机会也是有限的,那么做为一个出色的销售人员,更要把握这一的时间,通过连带销售的方法,提高业绩。希望为大家介绍的这四点能够对大家提高业绩上有所帮助,你可以作为参考去实施哦!

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